Каждый день мы встречаемся с массой вывесок, экранными материалами, объявлениями и газетными заголовками. Реклама везде и повсюду, куда бы ни упал человеческий взгляд. Сегодня невозможно представить нашу жизнь без рекламы, которая уже проникла во все сферы нашей жизни.
Люди, которые думают, что реклама на них не воздействует, сильно ошибаются.
Вы можете сказать, что ни один видеоролик, тысячу раз показанный по телевизору, не заставит купить какую-то вещь. Навязчивая реклама в конечном итоге раздражает, но есть тут и интересный парадокс: иногда раздражающая реклама более эффективна. Многократный повтор утверждения со временем позволяет ввести его в систему знаний аудитории, как аксиому – общеизвестную, не требующую доказательств истину.
Реклама влияет на наши предпочтения, делая нас более склонными к выбору определенных брендов или продуктов, она нацелена на то, чтобы побудить нас покупать вещи, которые нам на самом деле не нужны.
Реклама пытается закрепиться в нашей памяти, чтобы при необходимости мы вспоминали о рекламируемом продукте.
Реклама - это мощный инструмент, который может оказывать глубокое влияние на наше мышление, потребности, убеждения, ценности, эмоции и самооценку. Важно понимать, как работает реклама, чтобы не поддаваться на ее манипуляции и принимать осознанные решения.
Рекламная грамотность
Рекламная грамотность — это способность критически воспринимать рекламу, понимать ее цели, методы воздействия и влияние на потребителей. В современном мире, где реклама окружает нас повсюду — от телевизора и улиц до социальных сетей, фильмов и мобильных приложений, этот навык становится жизненно необходимым.
Во многом рекламная грамотность связана с умением анализировать рекламные сообщения. Например, человек, обладающий этим навыком, может легко определить, использует ли реклама эмоциональные триггеры, такие как страх, радость, чувство принадлежности или срочность. Классический пример — реклама средств гигиены, внушающая потребителю, что без данного продукта он не сможет чувствовать себя уверенно в обществе.
Также важна способность оценивать достоверность рекламных утверждений. Многие бренды используют громкие обещания, которые могут оказаться маркетинговыми уловками. Например, если на упаковке средства для похудения написано «Похудейте за неделю без диет и спорта», человек с развитой рекламной грамотностью задумается: возможно ли это с точки зрения физиологии? Он проверит информацию, прочитает отзывы, поинтересуется исследованиями и поймет, что такой эффект маловероятен.
Кроме того, рекламная грамотность предполагает понимание маркетинговых стратегий. Компании тщательно изучают свою целевую аудиторию, зная, какие образы, цвета, слова и ценности повлияют на покупателя. Например, люксовые бренды создают ощущение эксклюзивности, используя минималистичный дизайн, редкие материалы и дорогие рекламные кампании с известными личностями. В то время как массовые бренды делают ставку на доступность, скидки и массовую привлекательность.
Еще один важный аспект — осознание влияния рекламы на поведение. Например, человек может заметить, что после просмотра ролика с блогером, рекламирующим дорогую косметику, у него появляется желание купить этот продукт, даже если раньше он им не интересовался. Рекламная грамотность помогает понять, что это не собственная спонтанная потребность, а результат хорошо спланированной маркетинговой кампании.
Наконец, рекламная грамотность делает человека более осознанным потребителем. Это помогает ему не совершать импульсивные покупки, анализировать качество товаров и услуг, сравнивать предложения на рынке и выбирать не по красивой упаковке или слогану, а по реальной пользе и необходимости. В эпоху цифровой рекламы, когда информация подается в форме нативного контента, скрытой рекламы в блогах, инфлюенсер-маркетинга и даже фейковых отзывов, критическое мышление в отношении рекламы становится ключевым навыком.
Как же развить навыки рекламной грамотности?
Начните осознанно обращать внимание на рекламные сообщения, которые вас окружают: в соцсетях, на телевидении, в транспорте, магазинах. Задавайте себе вопросы:
- Какой продукт или услугу мне пытаются продать?
- Какие эмоции вызывает реклама?
- Какие методы убеждения используются: страх, радость, социальный статус, ощущение срочности?
- Насколько объективны факты, представленные в рекламе?
Например, если в рекламе говорится, что «99% женщин рекомендовали этот крем», подумайте: кто проводил исследование, сколько женщин в нем участвовало и насколько оно объективно?
2. Изучите маркетинговые приемы
Понимание стратегий, которые используют бренды, помогает лучше распознавать манипуляции. Некоторые ключевые техники:
- Создание проблемы и решения: реклама сначала формирует проблему («У вас сухая кожа?»), а затем предлагает продукт как единственное спасение.
- Социальное доказательство: отзывы, рейтинги, фразы вроде «лучший выбор покупателей» создают впечатление, что продукт популярен.
- Искусственное ощущение дефицита: слова «осталось 5 мест», «скидка только сегодня» побуждают к спонтанным покупкам.
3. Разбирайтесь в нативной рекламе и инфлюенс-маркетинге
Сегодня реклама часто маскируется под контент: блогеры, журналистские статьи, обзоры на YouTube могут быть проплачены брендами. Например, если блогер восторженно рассказывает о новом телефоне, стоит проверить, не был ли этот пост рекламным. Для этого можно посмотреть, упоминается ли сотрудничество с брендом, а также найти независимые источники отзывов.
4. Следите за языком рекламы
Обратите внимание на расплывчатые формулировки:
- «Помогает бороться с морщинами» (но не убирает их).
- «Может способствовать улучшению работы мозга» (но нет гарантий).
- «До 70% эффективности» (но где доказательства?).
Чем конкретнее обещания и чем больше в рекламе четких данных, ссылок на исследования, тем выше вероятность, что продукт действительно работает.
5. Учитесь искать первоисточники и проверять информацию
Если реклама ссылается на исследования или научные данные, попробуйте найти оригинальный источник. Например, если говорится, что «ученые доказали пользу», проверьте, где опубликовано исследование и насколько оно авторитетно.
6. Практикуйте осознанное потребление
Перед покупкой задавайте себе вопросы:
- Мне действительно нужен этот товар, или я поддаюсь влиянию рекламы?
- Есть ли у меня аналоги или похожие вещи?
- Я принимаю решение рационально или под эмоциями?
Например, перед тем как купить гаджет, попробуйте изучить его реальные характеристики, посмотреть независимые обзоры и сравнить с конкурентами.
7. Читайте книги и материалы по медиаграмотности и рекламе
Полезные книги:
- «Психология рекламы» Геннадия Почепцова — о механизмах воздействия на сознание.
- «Манипуляции сознанием» Сергея Кара-Мурзы — о том, как формируются потребности.
- «Вирусный маркетинг» Джоны Бергера — о механизмах распространения рекламных идей.
И конечно же играйте в игры Qlever. Например в игре «Модератор» вы научитесь видеть рекламные сообщения в потоке информации, а в игре «Стартап» - узнаете, как реклама влияет на нас.
Медиаграмотность и критическое мышление помогут лучше разбираться в современных рекламных трендах.